听Facebook讲述游戏布局海外之道

游戏厂商在出海推广方面，面临的最大两个问题是，如何让外国玩家在芸芸众App中发现自己，以及如何才能让玩家下载和打开游戏。其实不难，首先要思考如何去找到对的人，其次是用哪个广告产品去接触对的人，最后是如何做好数据分析，为下一步营销打好基础。

Facebook的核心价值

在定位阶段，Facebook有以下三种方式，本质上来说，就是用对的方式找到对的人，向对的人说对的话，从而让他们做对的事。

1.聚集核心受众(Core Audience)

这一部分人群是根据年龄、性别。地理位置等进行归类的用户。厂商可以通过年龄来定位目标客户，可以知道用户住在哪里，使用的语言是什么，甚至可以知道他们是不是很活跃的游戏用户。Facebook会为游戏厂商研发出来的一个单独的白名单，通过这个名单，厂商可以看到有哪些用户是在近日在游戏中有过购买或续费的行为。比如在过去五天或者三天内，下载过app的人又或者哪些人是在30天内下载过至少5个app，那么这些人去下载游戏的几率会比一般人高，而广告的转化率也会高很多。再就是很多玩家会使用Facebook Login来登陆游戏，可以更精准的探测到游戏玩家的数量和比例。

2.发掘自定义受众(Customer Audience)

厂商可以拿自己的资料，输入到Facebook的广告系统里面，抓取你们想要投放广告的人群。其次，厂商还可以使用ios的IDFA数量，也可以获取他们的E-mail等信息，还可以直接用Facebook的UID导出，做成自己的数据库。

值得思考的是，采取什么样的广告内容去投放。如果对于非付费玩家投放的内容是关于最低充值多少送礼之类的促进他们付费的广告内容，但这个内容肯定是不适合那些已经一掷千金的土豪玩家的。对于土豪玩家，可能更应该投放充值5000元可以送限量版坐骑之类去刺激他们再次消费的内容。

3.转化相似受众(Look Alike)

这里是通过收集类似行为的用户，来带给游戏额外的用户。这里推荐的用户，并不是原有的游戏玩家，而是更多具有潜在性能转换成玩家的用户。通过相似的兴趣等和厂商的自定义选择，Facebook会推送广告给这些潜在人群，提高广告的转化率。

Facebook的广告模式

1.时间轴(News Feed)

和类似朋友圈，在Facebook首页，用户会看到大量的好友的信息流。而在这些信息流中，则会出现不少广告的信息。

2.右侧栏的图片广告

这个广告位看似没有时间轴广告位置那么显眼，但是它却是面对的真正的游戏玩家。因为当玩家在Facebook上玩游戏时，只有右侧栏的部分网页，玩家可以看到。

3.含的图片广告

使用这种广告，要求是网页游戏，并且挂在Facebook下运营。和传统的图片广告不同，这个图片上会有“立即玩(Play Now)”的字样，玩家可以从网页直接点击按钮，开始游戏。

4. 视频广告

这个视频广告同样是会显示在用户的首页时间轴中，与一般的视频广告不同，这个视频广告是针对的游戏玩家。

5. 粉丝页

在Facebook上，不少品牌有自己的品牌页面，而粉丝们点赞之后，这条信息则会出现在他们好友的主页中，同样会吸引到有相同兴趣的玩家。

6.手机下载广告

这个广告需要游戏里有Facebok的SDK，如果用户手机还没下载过游戏，那么这个广告中会显示“立即安装(Install Now)”字样，同样也会跳到应用商店进行下载，而如果用户下载过，但是很久没玩了，则会有“回归游戏(Play Game)” 的字样，把玩家重新捞进来，提升留存率。

给视频广告的几点建议

1.突出游戏的不同之处和创造有吸引力的内容

一般来说，视频广告不宜超过15秒，那么如何能够让玩家记住你的短片，则是一门学问。还有一个小技巧，就是在视频还未被点击，展现在玩家面前的那个静态画面，也就是视频的封面图片，需要非常的吸引人，能够吸引玩家点开你的视频。

2.短片可以具有教育性或者传播新的知识

比如，《Candy Crush Saga》中臭名昭著的425关，很多用户都卡在这关上，游戏厂商可以用有教育性的贴文和广告与用户互动，去分享过关的一些信息。或者是可以给这些用户提供一个有针对性的助手或者推广，帮助你的老用户通关，也让他们回到了游戏。

如果你的内容可以超越日常生活，给大家带来很多启发或者奇思妙想，也会很有吸引力。比如《泰坦天降(Titan Fall)》，它与其他游戏相比的不同之处在于泰坦。所以，这款游戏的推广主题就叫做“有泰坦生活更美好(Life Is Better With Titan)”。短片中体现了，有一个泰坦生活更美好：有一个泰坦就再也不用担心交通问题，不用担心罚单，不用担心白富美不理你了。

3.少即是多

好的设计是什么样的?其实是有规律可循的。无论是一个品牌的广告，或者是体现具体信息的广告，又或者是一款游戏。好的设计应该是一目了然的。相信熟悉乐高的朋友都应该知道，乐高的与众不同之处就在于可以利用很小的插片就可以做出很多不同的组合。而乐高的广告也做得也非常简洁。在广告中，使用乐高的插片以及倒影突出市场推广的主题。

当用户快速浏览Facebook的主页动态消息的时候，这样的设计往往能够可以第一时间抓住用户的注意力。

这三部曲，是进行市场设计的三步，同时也是帮助游戏厂商检验广告素材是否优秀的标准。经过研究表明，针对这三点进行改进，会大大提高用户对广告的印象和好感度，甚至可以提升用户对游戏的购买和安装意向。