苏昌茂：社交游戏转型

社交游戏开发者苏昌茂毕业于北大生物系，由于家境贫寒，没有选择出国留学，而做起了社交游戏研发，成为了校友中的另类。面对社交游戏的不景气，他的团队正在向页游化和品牌化转型。

欢乐矩阵CEO苏昌茂

同学与游戏业中的另类

欢乐矩阵CEO苏昌茂，从事社交游戏研发与代理运营已3年有余，可以说他与国内社交游戏共同成长。当社交游戏在国内刚刚兴起时，作为搜狐博客的产品经理，他就开始尝试合适的社交游戏产品，搜狐研发的《梦幻城》得以海外出口，即是他运作的结果，而这款游戏也是他运作的第一款社交游戏。一年后，在社交游戏最兴盛的时期，他和朋友共同创办了社交游戏公司——欢乐矩阵。

因此，他成了同学中唯一的、同时也是极少见的毕业于北大的游戏业者，北大也多了一位游戏制作人。习惯低调的苏昌茂，对此并没有过多透露，他告诉记者，北大的4年学习生活是他最怀念，对其影响最大的一段时期——性格的改变与如何面对环境的压力，强大的内心是他面对创业时种种困境最大的依恃。

困境一：资金链断裂致使首次失眠

就现实层面来说，金灿灿的北大学历对于他的职业生涯，除了提供了一个敲开搜狐IT记者职位的敲门砖以外，并没有实在的好处。如果说性格决定命运，那么被北大改变的命运，让苏昌茂在创业初始，吃尽了苦头。与很多创业者一样，他也经历过资金链断裂、国际化等诸多问题。

“以前做记者时，采访对象也跟我提到资金链断裂，那时对于我只不过是一行文字，直到自己创业遇到后，才晓得这几个字蕴含的是怎样一种处境，高考都不会失眠的我，在资金链断裂时，我第一次失眠了。”据他回忆，在首款产品《怪物星球》登陆腾讯平台之前那几个月，没有任何收入，如果团队就此解散，将是最令他不甘心的事情。最后，几位合伙人放弃了自己一年的工资，在投资人的帮助下，终于撑了过去。

困境二：社交游戏整体下滑陷入两难处境

当《怪物星球》刚有起色不久，又面临社交游戏市场整体不景气的严峻现状，苏昌茂的遭遇正是国内一大批社交游戏开发者的一个缩影，同样地，他也开始思索转型问题。据他解释，社交游戏是一种很轻的休闲游戏，并不难做，休闲型的受众也不小，之所以现在不景气，有两方面原因：首先，用户经过培养和教育后，不喜欢太简单的游戏，而且中国用户不习惯消费。

其次，社交平台受到越来越多的游戏公司重视，大量高ARPU值游戏涌入，导致广告、推广等成本提升。原本休闲型的社交游戏为了提高营收，不得不扩大自己的用户量，但是用户量的增加意味着带宽、服务器等成本大大提高，这让原本ARPU值较低的休闲社交游戏面临两难的境况。

转型一：社交游戏页游化

去年，苏昌茂不得不开始了艰难又幸运的转型。内部代号为《龙骑士》的游戏正在内测中，这是一款魔幻题材的2D“Hardcore”游戏，称为Hardcore的原因，是苏昌茂自己也无法将游戏归类。“你可以说它是页游，因为我们立项时，定位就是一款页游。”他说，“你也可以归类到社交游戏，因为会登陆社交平台。”显然，重度、高Arpu值的社交游戏，是他们调整后认定的方向。据他介绍，《怪物星球》已经在韩国、日本、欧洲等国家发行，《龙骑士》也会沿用这些海外渠道，登陆到海外平台。

转型二：社交游戏品牌化

另一方面，一次意外的机缘，让欢乐矩阵成为了宝洁公司的供应商，由此开始了与各大品牌合作的业务，其中与宝洁的合作是欢乐矩阵营收的两大支柱之一，另一个是《怪物星球》。据苏昌茂介绍，国外一些大品牌早已认可了社交游戏的营销作用，Facebook曾有一款法国香水娇韵诗的定制游戏。

在谈及品牌商看重休闲社交游戏的原因时，苏昌茂为记者分析，这类游戏源于生活，用户接受度高，与品牌融合度高。与硬广告相比，用户周期更长，品牌效应更好。与传统游戏相比，这类定制游戏在立项时就会设计如何植入品牌，因此比传统游戏更易被品牌商看好。目前，欢乐矩阵为宝洁公司定制的社交游戏《梦幻沙龙》已经在腾讯微博和Qzone上线，这类平台的用户量与微博的传播恰恰是品牌商所重视的。

除了宝洁以外，欢乐矩阵还在与其他品牌商，如屈臣氏等合作，但并未透露更多信息。同时，他建议，以他的经验判断，社交游戏开发商若与品牌商合作，可以选择快消品品牌。